三者有可能象征性地参股10%~15%。目的是为了建立利益共同体，联手控制市场

就国美、苏宁、永乐国内三大电器连锁商密谋合作一事，昨天《第一财经日报》从永乐副董事长、副总裁束为处得到证实。束为表示，行业整合是一种趋势，关键是采取什么形式，是资本合作、相互持股，还是联合采购、互换门店管理，或是其他形式。方法很多，现在还没确定最后的方案，大家都在磋商之中。“具体方案的出台，快的话今年年底，慢的话明年。”

国内某知名家电企业的有关人士向《第一财经日报》透露，今年年底，国美、苏宁、永乐三家渠道大鳄有可能相互参股，目前参股比例还不清楚。三者有可能象征性地参股10%~15%。目的是为了建立利益共同体，联手控制市场。

对抗百思买

知情人士向《第一财经日报》透露，两个月前，苏宁出面，邀请国美和永乐的高层共商联合对抗百思买的对策。5月底，三家的掌门人黄光裕、张近东、陈晓又在上海碰头。三方最近频繁会面，寻求联合对策，目的是共同对抗百思买。上月，全球最大家电连锁巨头百思买刚刚以1.8亿美元控股江苏五星电器，正式进入中国。

记者了解到，今年以来，国美、苏宁、永乐的业绩都不太理想。它们都是上市公司，基金都希望它们盈收增长。一方面，为了销售收入增长，它们只能继续开店；另一方面，开店的边际效益却在不断递减。结果店数增加了，盈利水平却下来了。因此，国美、苏宁、永乐感到真正的压力来自于本土连锁商之间的价格血战、过度竞争，希望实现行业自律。

另一位供货商透露，三方讨论过交叉持股的方案，但是国美希望能够抢在苏宁前头，与永乐率先达成合并协议。而国美内部人士则对外透露，现阶段最可能的合作方式，是三家或者其中的两家结成采购联盟。据称，国美和永乐似乎对于当前的采购联盟合作方式更加积极。

尚未达成共识

不过，由于合作之事牵涉到投资者、供应商和消费者。国美、苏宁对此事出言谨慎。

苏宁电器总裁孙卫民向《第一财经日报》表示，三者同盟“还没听说过这回事”。我们平常都有电话联系，采购同盟不需要，还不到这种地步。我们的原则是“结伴不结盟”，希望结成战略性的竞争伙伴，不打恶性的价格竞争，保持合理的利润。国外同行的平均毛利是25%~35%，国内现在的毛利水平只有他们的一半。

国美总部营运中心副总经理何阳清也对“三者同盟”一事予以否认。“没有这回事，我们一向反对同盟，竞争肯定是有的。”

对此，五星电器董事长总裁汪建国反问：同业联盟，有过成功的案例吗？首先这种可能性值得质疑，而且，现在的问题不是联盟可以解决的。目前最重要的问题还是如何优化供应链，减少供应链里的内耗。

作为国美和永乐的共同战略投资者，摩根士丹利也在高度关注近期两家的举动。摩根士丹利一位基金经理称，他们并不希望国美和永乐合成一家，从战略投资角度考虑，只有保持两家独立发展，才能保证摩根士丹利的这些投资利润最大化。

百思买并购五星电器之前曾是五星电器的管理顾问的汉彬洲咨询负责人陈汉敏称，三家近期频繁会面，已经引起业界传闻纷纷。陈汉敏说，如果没有资本层面的合作，只是采购联盟，估计和之前出现过的“中永通泰”差别不大，最终的结果很可能就是各方依旧各自为阵，难以真正联合。而资本合并则操作难度较大，对百思买而言，如果国美和永乐合为一家，反是利好，因为竞争对手从三家变为了两家。

业内人士认为，国美、苏宁、永乐联盟，体现了面临生存压力，渠道商开始反思过去粗放的经营模式，从创新模式、提升经营质量上下工夫。事实上，大卖场今年在处理与厂家关系上，比以前更理性了。从这个角度看，三巨头联盟又代表着一种前进方向。