在电子商务中，经过诚信的积累，客户的维护，你的业务会不断地增多，企业也会不断地成长，但在电子商务中，你不能指望客户一开始给你的单就是大单子，和传统生意一样电子商务也是从小单到大单。只要有耐心，有好的心态，一定会将单子做大，这需要一个过程。

在网络贸易中，通常情况下先是询盘，看你产品的价格，如果价格比较合理，他会提出来看一些样品，如果他觉得可以的话或许就会下一个小单子做一下。要认真回复每一个网上发过来的寻盘，因为每一个询盘都隐藏着商机，并不是每个网商都能将单子做得很大，但只

尹福强没有想到，他的瓜子原料竟然在短短两三年的时间内做到3000万元。这个数目对于属于家族性质的私企来说，有些天方夜潭，但是在这个憨厚的北方人的眼睛里，一切好像就应该这么简单，顺理成章。

在尹福强的眼睛里，一切都有是有可能的。这个勤奋而又固执的天津人，在一个偶然的机会里，接触了网络。开始的时候，他有些诧异，为什么网上有那么多的供求信息，一个小小的鼠标可以把分隔在天南海北不同地域之间的贸易点击成功？不过，虽然这些现代的技术颇为神气，但是在尹福强的眼睛里，它只是工具，所有的一切，都是为销售服务的。

尹福强在当地做的生意是出口瓜子原料，用专业术语来说是出口经济作物原料。有着多年销售经验的他从这传统的行业里看出了不同于传统的经营方式。是否可以用现代的销售模式来做他的传统产品呢？这种想法在他脑子里有了一个雏形，于是尹福强就毅然加入到电子商务中，而且，还是最早的中国网络商业诚信体系的发起人，那一年，是2002年3月。

短短的两三年时间内，尹福强通过网络，先后竟然做成了3000万元的生意！这让周围的同行跌破眼镜！“这也没什么好奇怪的，我们的产品走的是量，而且是做出口。出一票最少也在10万元，先是试着做个一票二票，只要客户认可了，大单子就会接踵而来。”尹福强记得，有一次，他一个发往中东的单子就有100多万元，所以积少成多，两三年的时间完成3000万元的单子，并不是什么难事。

网上贸易让尹福强尝到了甜头。他们的网上销售与占整个公司贸易额的60%-70%，网上客户占整个客户的60%。“网络贸易不错，我们的市场最早国内的，但是通过网上贸易，我们的产品现在主要开始面向国外，而且产量是逐渐递增的。”

目前，尹福强把市场扩展到了欧洲和中东，在行业内做得非常专业和出名。“现在对我来说，最大的成就感就是每接触一个新客户，让他得到他所需要的产品，并且满足他们的所有需要，然后签成一笔新单子，我从中感到无比的乐趣！”每每碰到对行业不是很清楚的新客户，尹福强必会详细解答，一定会让客户全面了解，也成为行家。这也许是尹福强与别人做生意的不同之处。“帮助客户，也就是帮助自己。”

已在同行中成为龙头老大的尹福强，对向同行分享经验也毫不吝啬。他先后向许多同行介绍了网络贸易，告诉了他们自己成功的秘诀。这不，天津地区有许多商人听取了尹福强的建议，纷纷开始使用电子商务。“呵呵，让别人成功，也是我最大的快乐！”